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特殊要求:

價格過低,謹防“低價陷阱”

1以次充好:

小公司都是到大公司或者批發市場拿貨,幾乎都是低端產品,卻吹噓成“全進口”產品。

2聲東擊西:

把客戶關注的、價格透明的,只占總價30%的主機虧本賣,造成比總代理價格還低的假象招攬客戶,在客戶不關注的管道、閥門、溫控產品上以次充好賺錢。

3降低配置:

省掉溫控系統,縮小暖氣片的規格。

4看菜下飯:

先用低價格簽單收錢,再在工地上想辦法偷工減料,偷梁換柱,省出利潤:
比如把地暖管間距加寬,省管道;把地暖回路加長,用廢管接,水泥一蓋客戶就不知道了。

5不計后果:

不計公司費用成本,簽了單再說,反正拿客戶的錢去進貨,直到現金流斷裂,就關門跑路。

同等檔次的產品,大公司保證貨真價實!

1 小公司都是到大供暖公司拿貨,大供暖公司有絕對的采購優勢,倉庫庫存越大的公司采購成本越低!

2 大公司雖然整體費用高,但是銷售規模大,攤入價格的費用率反而低,銷售規模越大運營費用越低,這是企業經營基本常識!

3 大公司人員雖然多,但是有穩定的業務量,人均績效高,成本反而低!

4 在小公司買高配置的供暖系統產品,如同到批發市場買奢侈品一樣,很大可能是假貨!

5 越大的公司管理越規范,有標準的設計規范、產品配置、統一的價格政策,否則內部管理混亂,不可能做大,所以大公司是貨真價實!

怡生暖通—家庭供暖行業典范

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